——采訪帝狼光電CEO荊艷天先生

　　狼性就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強的拼搏精神，是一種在有限 ( 或劣勢 ) 環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機意識。（摘自百度百科）

　　你能想象一下這樣的畫面嗎：一群工程師在堆滿圖紙的辦公桌上埋頭討論圖紙設計，桌子上似乎再也放不下其他任何物品，連辦公必備的臺燈此時也無“立足之處”,但真的就有這么一個“無足臺燈”正默默地漂浮在半空傳播著光明。真的會有這種“無足臺燈”存在嗎？

　　其實剛才那一幕正是帝狼光電CEO荊艷天先生為向記者介紹帝狼光電（http://cablite.tmall.com）未來將要研發(fā)的“磁懸浮臺燈”而描述的場景。如此的臺燈似乎早已超出我們腦海中臺燈只是日常工作學習照明燈具這樣的刻板印象?！拔覀儾幌ＭM者將我們的臺燈定義為功能性照明產品，在我們看來它是一個消費電子”荊艷天在談到他對臺燈的定義時不斷強調。

　　創(chuàng)新開辟新的疆土

　　“消費電子”這個名詞相信大家都不陌生，客廳的電視、書房的電腦、掌中的手機等等這些在我們如今的生活中隨處可見，它們不是我們生活的必需品而是用來滿足人們娛樂以及其他要求的電子產品。臺燈在大多消費者的概念中卻是家居和辦公的照明必須品，正是這樣的思維定勢卻讓有著做消費電子背景的帝狼看到不一樣的市場定位。

　　作為國內本土手機品牌的領頭者，帝狼經(jīng)歷過移動多媒體時代、3G無線通信時代，深知在如今這個數(shù)字化時代，消費者最想消費的是電子產品的哪些方面。但對于無線通訊、多媒體以及數(shù)字化還是陌生詞匯的臺燈行業(yè)來說，臺燈的消費電子功能正是一塊處女地。2009年帝狼開始試水LED行業(yè)，LED的電子特性讓敏銳的帝狼不久就嗅到了其中消費電子的氣味。

　　“現(xiàn)在我們的臺燈可以做到給你手機無線充電、可以播放音樂、可以提供wifi，我們的光纖臺燈采用光纖技術來導電，甚至我們已有團隊在研究磁懸浮臺燈”荊艷天的描述讓記者腦中臺燈原本的笨拙形象頓時升級更新，帝狼臺燈儼然已是一個集結了多媒體功能、數(shù)碼功能甚至是智能技術的消費電子。這些集結了多種功能的臺燈稱得上臺燈里的“多面手”一進入仍處在功能性照明階段的臺燈市場便成為焦點新貴，也為帝狼在臺燈市場開辟了新的疆土。

　　成功背后的試錯與取舍

　　如今帝狼光電蒸蒸日上的業(yè)績和日益遞增的品牌影響力最根本的是得益于選對了方向：臺燈這個細分領域。然而在找到這個方向之前，帝狼光電經(jīng)歷了一系列不為人知的困惑與試錯。從初涉LED開始，帝狼嘗試過投資參與顯示屏、試水過合同能源管理，選擇做過戶外顯示屏投放傳媒公司，順應市場做過LED球泡燈和燈管，鑒于顯示屏市場逐步飽和、EMC模式不是帝狼的強項，傳媒需要一些非市場資源、球泡燈燈管產品還不能標準化有礙企業(yè)規(guī)?；l(fā)展等因素的考慮，帝狼經(jīng)歷著一次次的轉型，用荊艷天的話來說：“這四年我們做了很多事，四年的試錯經(jīng)歷才讓我們更明確的方向感。”

　　確定了方向后還面臨著取舍與陣痛，帝狼光電在以LED球泡燈、燈管為主營業(yè)務時期在生產線、設備、人員等方面的已下很大投入，產品也在不斷地給企業(yè)帶來收益，而選擇了臺燈這個方向后就意味著生產線重建、機器置換、人員重整。面前這個不斷帶來收益的產品仍是一個巨大的誘惑，是舍棄誘惑選擇專注還是讓其與臺燈產品并駕齊驅，經(jīng)過謹慎考慮帝狼選擇了前者?！捌髽I(yè)需要有很大的勇氣才能做出這樣的選擇，同時也要承受住三四個月的陣痛期。”荊艷天在談及選擇與取舍時言語中的堅定讓我們看到了帝狼在選擇專注于臺燈這一方向上的執(zhí)著與魄力。

　　對于選擇細分領域作為主攻市場，如同探尋陶淵明筆下的“桃花源”，貌似入口狹窄但是進入后若做得好前景便是豁然開朗。帝狼光電憑借著執(zhí)著與專注結合自身的技術與管理優(yōu)勢，在短短的一年時間里就取得了細分領域第一的成績，業(yè)內知名的大品牌也陸續(xù)成為了帝狼光電的戰(zhàn)略合作伙伴，讓帝狼的“桃花源”越來越開闊。

　　要戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術

　　據(jù)悉目前歐美國家的臺燈普及率為47%，而在中國這一數(shù)據(jù)僅為2%，巨大的市場潛力擺在帝狼眼前，如何擴大市場占有率、如何提升國民臺燈普及率是帝狼一直在思考的問題。目前大多數(shù)企業(yè)為求立竿見影的收益，往往匆匆上馬一系列開拓市場的戰(zhàn)術，但在荊艷天看來戰(zhàn)術只能賺短期的錢，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展必須要走戰(zhàn)略路線。

　　面對多樣化的市場環(huán)境，結合消費電子自身的特點，帝狼選擇將互聯(lián)網(wǎng)作為實施市場戰(zhàn)略的切入口。據(jù)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室日前披露的數(shù)據(jù)表明，2012年中國將正式邁入“5億網(wǎng)民”時代，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將有可能突破6億，如此巨大的消費群體不容忽視。通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、進行消費前預判斷、甚至直接進行網(wǎng)絡購物和采購也將成為主流商業(yè)形式。為此帝狼儲備了精良的互聯(lián)網(wǎng)團隊，并在執(zhí)行行業(yè)內盛行的B2C電子商務模式的同時，正籌劃借鑒采用國外新型M2C[①]電子商務模式。鋪設市場渠道的同時，帝狼以互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略為基石實施品牌戰(zhàn)略。目前LED行業(yè)還沒有真正形成消費者品牌，甚至渠道品牌還沒有定形，仍處于產品品牌創(chuàng)建的階段，把握住時機以創(chuàng)新的市場渠道模式塑造消費者品牌是帝狼品牌戰(zhàn)略的核心。品牌的核心競爭力最終還是回歸到產品上來，為此帝狼早已對自己的產品做了詳細的戰(zhàn)略布局“我們的臺燈發(fā)展有個五部曲，第一階段做功能性照明的臺燈、第二階段做多媒體臺燈、第三階段做數(shù)碼臺燈、第四階段做智能臺燈、第五階段做云計算臺燈”荊艷天如是介紹。

　　第一名的危機意識

　　走在臺燈細分領域前端的帝狼光電如今已取得了一系列令同羨慕的成績，它是全球唯一一家獲得德國生物安全認證的企業(yè)，它有著光源和電源方面40多項的專利，它保持著每個季度12款新產品量產上市的記錄，它領跑LED臺燈領域技術革新……然而狼性中的危機意識讓光環(huán)圍繞的帝狼并不滿足于現(xiàn)狀，面對這一系列維持第一排名的參考系數(shù)，帝狼感受到更多的是面對未來的危機感。

　　所謂“無人預知未來，但命運把握在自我手中”，克服這些危機感的最佳方法便是不斷地給自己設定階段目標，提前做好面對未來的準備?！拔覀兡繕耸窃谖磥淼娜轿迥陜茸龅絿鴥饶酥寥蜃畲蟮腖ED臺的研發(fā)與制造企業(yè)，為了這個目標我們在技術方面已在做未來三年乃至五年LED技術研發(fā)的沉淀，在人才與資金方面我們是按八年的規(guī)劃來儲備”聽完荊艷天的介紹記者深刻體會到正是這種危機感培養(yǎng)了帝狼的超前意識。

　　如果說危機意識是帝狼鞭笞自己迅速發(fā)展的秘籍，那么狼性中的合作精神便是帝狼給如今LED市場競爭混亂現(xiàn)狀開出的一劑良藥?！拔覀儚臎]有考慮過如何去限制別人，因為這個行業(yè)的蛋糕還沒有真正地培養(yǎng)起來，而這個蛋糕是需要大家一起去做的，良性的競爭才能促進蛋糕的培養(yǎng)”在談及當下市場態(tài)勢問題時荊艷天如是說。(文/子葉)

　　[①] M2C即Manufacturers to Consumer（生產廠家對消費者），生產廠家(Manufacturers)直接對消費者(Consumers)提供自己生產的產品或服務的一種商業(yè)模式，特點是流通環(huán)節(jié)減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產品品質和售后服務質量。